サイトを売るとは？
サイトを売却するとは運営しているサイトの権利をすべて譲渡すること、すなわちオーナーチェンジのことです。サイトも不動産や自動車と同じく権利があり価値があるものです。不動産や自動車は手に取って触れる有形資産ですが、ウェブサイトは手に取って触れることができないため無形資産と呼ばれています。不動産や自動車と同じく、資産の権利と価値を第三者に譲渡することをサイト売買といいます。
サイト売却のメリットとは？
①まとまった資金が入る
サイト売買の契約が成立すると、売り手側にはまとまった資金が入ります。どれくらいの金額で売買契約が成立するかはケースバイケースです。いま運営しているウェブサイトという資産を現金化することでまとまった資金を得られます。実際、新規事業を始める際の資金にする売り手が多くいらっしゃいます。
②別事業に専念できる
売り手は、サイト売買のまとまった資金で新規事業を始めることができます。また、売却したサイトから別事業に人員を含めたリソースを再配置することができます。既に複数の事業を並行して運営していた場合も、サイト売買によって集中したい事業だけに専念できるようになるでしょう。
③余裕時間の確保
サイト売買によって、売り手は自由な時間が生まれるメリットがあります。サイト運営が煩雑すぎて多忙なため、気づかないうちに自分のパフォーマンスが落ちてしまうこともあります。価値のあるサイトを作るために多くの工程を割く必要がありますが、サイト売買でサイトを売却するとリソースに余裕ができ、本当に大切な仕事に集中できるようになります。
④現金化の可能性
サイト売買で買い手が見つかるサイトは、必ずしもアクセス数や収益が伸びているサイトだけではありません。現時点でアクセス数や収益が確保できていなくても、販売商品やコンテンツ、仕入れルート、顧客に魅力があるサイトであれば、見えない価値が評価されて買い手が出てくることも十分あります。
⑤サイトの後継者を見つけられる
長く運営をしてきたサイトであれば、これまでの愛着もあるはずです。何らかの理由でサイトの運営が難しくなった場合でも、サイトの閉鎖は避けたいという思いがあるでしょう。サイト売買では、自分のサイトの運営を引き継いでくれる後継者を見つけられるため、今後も自分が立ち上げたサイトを残していくことが可能です。
サイト売却の流れ
①新規会員登録
新規会員登録ページからご登録ください。
②売却サイトの登録
売却情報の登録ページから売却サイトの詳細を記入してください。※案件は運営者承認後に公開されます。
③サイト掲載の確認
運営者より案件が承認されるとお知らせメールが届きます。
サイト売却案件一覧に登録したサイトが掲載されているか確認してください。
④買い手と交渉
興味をもった買い手からメッセージが届くので直接交渉してください。
⑤契約書締結
買い手と売買契約書を交わしてください。契約書ひな形は会員用ページに用意しています。
⑥代金入金
買い手から直接、売買代金を入金してもらってください。
⑦譲渡・引き渡し
入金確認後、速やかにサイトの譲渡と引き渡しを行ってください。
⑧売却完了
サイト売買での価格交渉のポイント
サイト売買では、まず売り手側からの希望売却価格の提示を行います。これはあくまで希望価格であるため、必ずこの金額でサイトを売却できるというわけではありません。したがって、買い手側から値下げの価格交渉を受けた場合、売り手側としてはその交渉・条件に応じるかどうかを検討しなくてはなりません。価格交渉を受けにくくするポイント、受けた際のポイントについて確認していきましょう。
①売り出しの最初から適正価格を提示する
サイト売買では、売り出す当初から適正価格を提示することが大切です。サイト売買の希望売却価格は、売り出しの後でも変更ができます。サイト売買では売り出しの最初から適正価格を提示するようにしましょう。相場に即した価格を最初から提示しておくことで、大幅な価格交渉も受けにくくなります。
②売却サイトのメリットや付加価値を買い手側へアピールする
サイト売買の価格交渉では、売却サイトのメリットや付加価値をしっかりと買い手側へアピールしましょう。サイト売買で価格交渉を受けた際は、ただ買い手側の提示した条件を飲み込むのではなく、「このサイトを購入することによって、こんなメリットがある」という価値を論理立てて説明できることが大切なポイントです。
③売却スピードを重視することもひとつの選択
サイト売買では、売買の条件よりもスピード感を重視することもひとつの選択肢です。たとえば「早く運営サイトを手放して、他の事業に集中したい」と考えている場合は、「より高く売却すること」よりも、「より早く売却すること」の方が売り手にとってメリットが大きいといえます。
サイト売買時の注意点
納得のいくサイト売買を進めるためには、あらかじめ知っておくべき注意点があります。サイト売買を初めて行う初心者の方は是非参考にしてください。
①運営サイトの査定を行う
初心者の方は自分の運営サイトを売却しようと思っても、一体どれくらいの金額で売れるのか見当がつかない方も多いでしょう。サイト売買を検討する際は、まず自分の運営サイトを査定してもらいましょう。サイト売買ダイレクトでは、お客様のサイトの簡易価格査定を行っています。
②サイト売買の相場感を知る
サイト売買の契約金額は数十万円から数千万円と、非常に幅広い金額帯で取引されています。ちなみに、サイトレードではサイトの収益性だけでなく、運営年数、コンテンツの充実度やアクセス数、取扱商品、検索順位、サイトデザインなどの要因も加味しながら総合的にサイトを評価しています。